DIRECTOR COMERCIAL

Estamos colaborando con una compañía industrial que opera en un entorno B2B, especializada en soluciones técnicas dirigidas a fabricantes (OEMs) de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías. 

Buscamos un Director Comercial cuyo principal reto será liderar la transformación estratégica y operativa del área comercial, profesionalizando el modelo de ventas, implantando cultura de gestión por funnel y datos, desarrollando al equipo y posicionando a la empresa como referente en su mercado mediante una estrategia comercial moderna, estructurada y escalable.

• Con capacidad real de influencia organizativa, será responsable de:
• Definir e implementar el nuevo modelo comercial.
• Implantar la cultura de gestión por funnel, KPIs y CRM y de profesionalizar la gestión de cuentas clave y red de dealers.
• Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes.
• Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos. 
• Liderar el cambio cultural en el equipo comercial, desarrollando el talento interno y redefiniendo roles si es necesario.
• Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas.

• Liderazgo con carácter y mano izquierda.
• Capacidad de transformación cultural.
• Orientación a resultados y análisis.
• Capacidad de influencia
• Mentalidad estratégica y visión de negocio.
• Pragmatismo y orientación a ejecución.
• Capacidad para generar credibilidad interna.
• Energía, ambición y gusto por entornos dinámicos.

• Experiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2B técnico.
• Experiencia real en: 
  • Gestión de funnel de ventas.
  • Implantación y uso efectivo de CRM.
  • Transformación de equipos comerciales.
  • Gestión de equipos amplios y geográficamente dispersos.
  • Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes.
• Valorable experiencia en:
  • Sector industrial, logística, intralogística, de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías o sectores afines.
  • Entornos de empresa familiar en proceso de profesionalización.

Titulación universitaria (ADE, Ingeniería o similar). Valorable formación complementaria en Dirección Comercial o MBA.