Posición

GESTOR GRANDES CUENTAS DE SOFTWARE

Lugar de trabajo
Barcelona provincia
Misión

Liderar el posicionamiento de los productos de la compañía en el mercado, así como mantener la cartera de clientes existente.

Reporta a
Director Comercial
Funciones y responsabilidades
  • Visitar y construir una relación con clientes potenciales desde el inicio hasta el cierre de un proyecto, específicamente con Departamentos de IT, Operaciones, Calidad, Mantenimiento y equipo Directivo.
  • Realizar demos del sistema.
  • Realizar el análisis técnico de las necesidades del cliente.
  • Analizar y entender las problemáticas de cada lead e identificar oportunidades.
  • Desarrollar y presentar propuestas de valor adaptadas a las características concretas, así como realizar la negociación de los acuerdos.
  • Gestionar flujos de información interdepartamental: organizar los kick-off meetings con los equipos adecuados internos y del cliente.
Competencias
  •  Actitud proactiva, iniciativa y autonomía
  • Capacidad de organización, planificación y gestión
  • Habilidades comunicativas y de negociación
  • Trabajo en equipo
  • Orientado a resultados y a la consecución de objetivos
Experiencia
  • Imprescindible aportar un mínimo de 3 años de experiencia en posición de similar responsabilidad.
  • Experiencia contrastada en venta consultiva de software de gestión para empresas industriales (preferiblemente en Sistemas M.E.S. o ERP orientado a empresas de producción).
  • Conocimiento del sector industria 4.0 y transformación digital.
Formación

Formación Universitaria, idealmente complementado con un Máster o Postgrado en Ventas.

Idiomas
Español, Catalán e Inglés a nivel fluido.

Inscripción

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