KAM NACIONAL HORECA

Nuestro cliente es una empresa de gran consumo líder en la categoría de bebidas vegetales y busca incorporar a un KAM Nacional con experiencia en Horeca. El objetivo principal es consolidar el Canal de OOH con un peso mínimo de 15% sobre GDO en los próximos 2-3 años, incrementar la penetración numérica de las bebidas en la restauración tradicional mediante acuerdos estratégicos con distribuidores clave, aumentar la notoriedad y distribución de la marca a través de la restauración organizada.

Responsable de todo el canal de Horeca/Food service y de la consecución del plan anual de ventas: Volumen, Margen y Distribución.

A corto plazo:

• Asegurar todos los clientes de la compañía, cerrar plan anual y realizar seguimiento de los mismos.
• Analizar distribuidores de España.
• Prospección y análisis de nuevos Clientes, tanto en organizada como distribuidores, como colectividades.
• Abrir mercado en las Canarias.
• Negociar y gestionar acuerdos marcos con proveedores y clientes.

Medio plazo:

• Participar proactivamente en desarrollo y diseño de la estrategia comercial del canal y categoría de producto (elección de catálogo, precio, producto, distribuidor).
• Establecer políticas de precios, descuentos y promociones, junto con la Dirección Comercial y estrategias de canal.
• Trabajar para acuerdos estratégicos con otras empresas donde pueda existir sinergia.
• Seguimiento de los pedidos comerciales con capacidad de resolución de incidencias.
• Elaboración y seguimiento de los presupuestos: ingresos, gastos y margen.
• Confección de análisis e informes.

• Orientación a resultados
• Iniciativa
• Emprendedor
• Buena comunicación (escrita y oral)
• Visión ambplia y global
• Autonomía
• Trabajo en equipo

• Alto conocimiento y experiencia del mercado horeca a nivel nacional habiendo tenido experiencia tanto en llevar distribuidores directamente, como grupos distribución, restauración organizada y negociación con colectividades.
• Agendar contactos demostrables de los principales distribuidores HORECA en cada área de negocio y geográfica, para un rápido contacto.
• Experiencia demostrable abriendo mercado con marcas de alimentación en el canal HORECA, preferiblemente categorías de barra: lácteos, cervezas, aguas, refrescos, cafés, etc..

• Estudios ADE/Económicas/Empresariales
• Valorable máster en Gestión comercial