Posición

KAM NACIONAL HORECA

Lugar de trabajo
Barcelona
Misión

Nuestro cliente es una empresa de gran consumo líder en la categoría de bebidas vegetales y busca incorporar a un KAM Nacional con experiencia en Horeca. El objetivo principal es consolidar el Canal de OOH con un peso mínimo de 15% sobre GDO en los próximos 2-3 años, incrementar la penetración numérica de las bebidas en la restauración tradicional mediante acuerdos estratégicos con distribuidores clave, aumentar la notoriedad y distribución de la marca a través de la restauración organizada.

Reporta a
Funciones y responsabilidades

Responsable de todo el canal de Horeca/Food service y de la consecución del plan anual de ventas: Volumen, Margen y Distribución.

A corto plazo:

  • Asegurar todos los clientes de la compañía, cerrar plan anual y realizar seguimiento de los mismos.
  • Analizar distribuidores de España.
  • Prospección y análisis de nuevos Clientes, tanto en organizada como distribuidores, como colectividades.
  • Abrir mercado en las Canarias.
  • Negociar y gestionar acuerdos marcos con proveedores y clientes.

Medio plazo:

  • Participar proactivamente en desarrollo y diseño de la estrategia comercial del canal y categoría de producto (elección de catálogo, precio, producto, distribuidor).
  • Establecer políticas de precios, descuentos y promociones, junto con la Dirección Comercial y estrategias de canal.
  • Trabajar para acuerdos estratégicos con otras empresas donde pueda existir sinergia.
  • Seguimiento de los pedidos comerciales con capacidad de resolución de incidencias.
  • Elaboración y seguimiento de los presupuestos: ingresos, gastos y margen.
  • Confección de análisis e informes.
Competencias
  • Orientación a resultados
  • Iniciativa
  • Emprendedor
  • Buena comunicación (escrita y oral)
  • Visión ambplia y global
  • Autonomía
  • Trabajo en equipo
Experiencia
  • Alto conocimiento y experiencia del mercado horeca a nivel nacional habiendo tenido experiencia tanto en llevar distribuidores directamente, como grupos distribución, restauración organizada y negociación con colectividades.
  • Agendar contactos demostrables de los principales distribuidores HORECA en cada área de negocio y geográfica, para un rápido contacto.
  • Experiencia demostrable abriendo mercado con marcas de alimentación en el canal HORECA, preferiblemente categorías de barra: lácteos, cervezas, aguas, refrescos, cafés, etc..
Formación
  • Estudios ADE/Económicas/Empresariales
  • Valorable máster en Gestión comercial
Idiomas
Castellano
Catalán: (valorable, no imprescindible)
Inglés: Advanced (valorable, no imprescindible)

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