EXPORT AREA MANAGER

Nuestro cliente es una empresa del sector farmacéutico especializada en el desarrollo, producción y comercialización de productos de dermocosmética y medicina estética. Debido a su rápido crecimiento, precisan incorporar a un Export Área Manager, con el objetivo de dar soporte a los distribuidores de sus respectivos mercados. También serán responsables de supervisar, apoyar y transmitir las estrategias comerciales y de marketing de la compañía, ayudando a conseguir y aumentar la cifra de ventas presupuestada.

• Gestión del negocio en el área geográfica asignada, determinando junto con la Dirección Comercial, la mejor estrategia de entrada según el país
• Búsqueda activa de partners/distribuidores
• Negociación con los distribuidores (acuerdos de distribución, seguimiento y gestión comercial)
• Gestionar las investigaciones de mercado necesarias para soportar las estrategias comerciales y los objetivos de ventas de sus zonas
• Seguimiento y fidelización del distribuidor
• Coordinación de la actividad necesaria con otros ámbitos de la Compañía (Marketing, Relaciones Institucionales, Formadoras, Calidad, Finanzas, Regulatory)
• Proponer cambios en la estrategia empresarial para estar en consonancia con los diferentes mercados (cultura, valores y necesidades específicas de cada zona)
• Realizar propuestas de nuevos lanzamientos mediante investigaciones de mercado de las zonas asignadas
• Proponer e implementar acciones de mejora continua para las actividades del ámbito
• Elaboración de informes mensuales y anuales para el reporte periódico a Dirección Comercial

• Excelentes habilidades de comunicación
• Capacidad de organización, planificación y previsión
• Capacidad de toma de decisiones
• Orientación al logro y resultados
• Visión estratégica
• Iniciativa para la auto mejora

• Entre 5 y 10 años de experiencia en un puesto similar
• Preferiblemente con experiencia en el sector de la cosmética, dermocosmética, medicina estética, medical devices de medicina estética, o bien, en compañías exportadoras de productos de valor añadido
• Experiencia en la negociación con distribuidores
• Disponibilidad para viajar

Licenciatura en Marketing, ADE o Ciencias de la Vida (Farmacia, Química, Biología), complementada con estudios de comercialización