Posición

AREA SALES MANAGER

Lugar de trabajo
Barcelona alrededores
Misión

Actuar como Partner del negocio, aportando asesoramiento técnico y oferta comercial, a los clientes con el fin de garantizar la consecución de los objetivos de ventas y rentabilidad de acuerdo con las estrategias y políticas establecidas por la Dirección de la Unidad de Negocio.

Reporta a
Business Unit Director
Funciones y responsabilidades
  • Mantener y desarrollar a los clientes actuales en una relación positiva e incrementar su nivel de ventas mediante acciones presenciales en el mercado y en remoto.
  • Gestión técnica (backoffice) y propuesta de soluciones integrales basadas en sistemas geosintéticos de elevado valor añadido.
  • Orientación clara a la exportación, este será uno de los objetivos fundamentales de su gestión.
  • Prospectar y encontrar nuevos clientes para los productos existentes e incrementar el nivel de ventas tanto con clientes directos como indirectos.
  • Aplicar la política comercial de precios y márgenes.
  • Asegurar una buena comunicación con la sede e implementar informes para ayudar y respaldar esta comunicación con todos los departamentos involucrados en cada proyecto.
  • Soporte al superior jerárquico en la evaluación técnica y comercial de la competencia para comprender mejor las tendencias del mercado y definir claramente las necesidades futuras.
  • Mantener y actualizar la información de los archivos digitales del cliente.
  • Planificación y reporting de ventas.
  • Completar en SAP todos los asuntos relacionados con las ventas bajo su responsabilidad.
  • Definición y promoción de campañas de marketing enfocadas a la atención de clientes potenciales de perfil diverso, desde la gestión de videoconferencias hasta la composición de papeles técnicos.
Competencias
  • Orientado al cliente
  • proactividad e iniciativa
  • Puntos de comunicación, negociación e influencia
  • visión de negocio
  • trabajo en equipo
  • Capacidad estratégica 
  • Orientado a objetivos y resultados
Experiencia

Mínimo de 2 a 5 años de experiencia en posición similar de venta técnica a ser posible en Instaladores, Fabricantes de producto técnico, Gestores de Vertederos, Mineras y Obra Civil.

Formación
  • Formación : Ingeniería Técnica Industrial y/o de Minas, Obras Públicas o Puentes y Caminos.
  • Informática: Nivel adecuado para realizar su trabajo.
Idiomas
Alto dominio de Inglés. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas como Francés.

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